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供销公司发扬“四千精神”开拓业務(wù)新(xīn)渠道

发布时间:2023-07-07 阅读量:406

今年以来,供销公司践行“四敢”要求,发扬“四千”精神,把开拓业務(wù)新(xīn)渠道作為(wèi)全年工作重点。日前,该公司与镇江热電(diàn)厂签订的第一批次3000吨煤炭业務(wù)完成全部货款回笼,第二筆(bǐ)批次订单也即将落实,标志(zhì)着首次成功搭建跨區(qū)域、跨行业煤炭业務(wù)渠道。

实地调研,走遍“千山(shān)万水”。公司领导班子以调研开局、以调研开路,积极参与煤炭行业交流,遠(yuǎn)赴内蒙古、陕西、山(shān)西等源头矿点实地调研,在实际掌握外部市场行情的前提下,科(kē)學(xué)制定营销策略,瞄准重点,主动出击。通过多(duō)次考察,收集分(fēn)析客户信息,理(lǐ)清业務(wù)流程,精选优选上下游客户,优化现有(yǒu)资源,构建业務(wù)“朋友圈”,在不断深化合作交流中确保业務(wù)谈得来、引得进、靠得住。

沟通协调,说尽“千言万语”。面对煤炭行业价格下行、市场行情低迷等挑战,深入分(fēn)析上游资源优势和下游企业项目前景,锁定目标客户,靶向发力,坚持“你发财我发展”观念,向客户介绍公司平台优势、品牌优势、资金优势,在一次次沟通交流中拉进距离,在一次次商(shāng)贸洽谈中增进了解,实现上下游客户互惠共赢,营造业務(wù)开展良好氛围。

面对困难,想尽“千方百计”。针对业務(wù)风险提升审慎评估客户资金风险、停单风险,严格支付方式,及时催收货款,制定合理(lǐ)的财務(wù)预算,确保资金流与市场行情相协调,提高资金周转率。為(wèi)了应对汛期和航線(xiàn)变化,与上下游客户提前锁定定单,与物(wù)流公司协调安排运输计划,时刻关注货物(wù)运输途中的质量变化和相关环节的沟通协调,控制物(wù)流节奏。根据采購(gòu)周期和市场变化,规划合理(lǐ)的备货量,优化库存,降低储运成本。

提质增效,吃尽“千辛万苦”。為(wèi)从容应对产品质量、现场管理(lǐ)、风险把控等诸多(duō)难题,公司以开展“基础管理(lǐ)提升年”行动為(wèi)抓手,全面推进业務(wù)流程精细化管理(lǐ),工作职责细化落实到人,全力推进销售内勤信息化管理(lǐ),合同协议审定、来往资金审批、发运信息汇总达成实时線(xiàn)上操作,有(yǒu)效提高业務(wù)运作效率,提升基础管理(lǐ)水平。

下一步,公司将以新(xīn)业務(wù)渠道為(wèi)发展契机,以点带面,加大市场开拓力度,深耕业務(wù)上下游,全力冲刺全年经济目标,力争取得更大突破。

(供销公司  郭坤)